Курсове навчання
«Кузня кадрів продаж»
Форма проведення: курсове навчання
Тривалість: 50 годин (25 днів х 2 години), 2,5 місяці
Оберіть зручний час для відвідування занять!
Вечірня група: працює щовівторка та щочетверга з 18:00 до 20:00 (=по 2 години)
Група вихідного дня: працює щосуботи з 10:30 до 14:30, тобто поєднує в собі одночасно два заняття (=4 години)
| При оплаті повної вартості курсу | При оплаті курсу двома рівними частинами | При оплаті окремо за кожне заняття | |
|
Для індивідуального відвідування Вартість за одну особу |
надається знижка -3%= 2500,00 грн. (2575,00грн.-3%=2500,00 грн./курс) | вартість кожного траншу становить: по 1287,50 грн. (на початку начального курсу та в середині) | вартість становить 200,00 грн./ос. за одне заняття |
|
Для корпоравтиного замовлення Вартість за одну особу |
надається знижка -5%=2354,00 грн. (2285,00грн.-5%=2354,00 грн./курс) | вартість кожного траншу становить: по 1142,00 грн. (на початку начального курсу та в середині) | вартість становить 200,00 грн./ос. за одне заняття |
Кількість учасників в групі: від 10 до 20
Цільова аудиторія: практикуючі фахівці сфери збуту та молоді спеціалісти, початківці у продажах
У вартість включено: власне навчальний теоретично-практичний процес, роздатковий матеріал та канцтовари, (за потребою!) сприяння у працевлаштуванні, в кінці курсу іменний Сертифікат, курацію ведучіх курсів по адаптації отриманих знань в реальному робочому процесі.
Опис та календарно-тематичний графік навчання:
| Дата заняття | Тематичне наповнення |
| 10/09 та 14/09 |
Отримання початкової необхідної інформації Вивлення потреби (телефонний режим, електронна пошта) Донесення необхідної інформації (ціна, якість, термін доставки) |
| 12/09 та 14/09 |
Презентація: - види презентації - особливості первинної дистанційної презентації - програмне забезпечення та інструменти презентації Практика |
| 17/09 та 21/09 |
Презентація: - тесктова та наочна - методи ілюстрування комерціної пропозиції Практика |
| 19/09 та 21/09 |
Заключення угоди Форм оплати Практика |
| 24/09 та 28/09 |
Планування, підготовка: - види та способи планування - планування часу - планування виконання робочих завдань, постановка пріорітетів Практика |
| 26/09 та 28/09 |
Планування, підготовка: - планування візиту: мета, ціль, результат - розробка алгоритму реалізації поставлених цілей - способи самоконтролю ефективності використання робочого часу Практика |
| 01/10 та 05/10 |
Оцінка торгової точки (ТТ): - зовнішня: алгоритм, мета, спосіб - внутрішня: алгоритм, мета, спосіб Практика |
| 03/10 та 05/10 |
Презентація: - особливості презентаційного процесу під час очної зустрічі - алгоритм візуалізації, ілюстрування, унаочнення, демонстрації пропозиції в ході візиту в ТТ Практика |
| 08/10 та 12/10 |
Подолання заперечень: - причини та суть заперечень, що виникають - правила реагування, практичні поради Практика |
| 10/10 та 12/10 |
Заключення угоди - Діагностика клієнта - Сальдо Практика |
| 15/10 та 19/10 |
Мерчандайзинг - правила мерчандайзингу Практика |
| 17/10 та 19/10 |
Дослідження ринку методом storchek: - по визначеній групі товару - по конкурентній групі товару Практика |
| 22/10 та 26/10 |
Польове навчання Практика |
| 23/10 та 26/10 |
Дослідження ринку методом storchek: - по ціновій політиці визначеній групі товару - по ціновій політиці конкурентної групи товару Практика |
| 29/10 та 02/11 |
Польове навчання Практика |
| 31/10 та 02/11 |
Мотиваційні програми та маркетингова активність в ТТ - види та практичні приклади до застосування Практика |
| 05/11 та 09/11 |
Проведення аналізу визначеної території для подальшого проведення маркетингової активності. (Польове навчання) Звіт та рекомендації Практика |
| 07/11 та 09/11 |
Проведення аналізу ТТ для подальшого проведення маркетингової активності. (Польове навчання) Звіт та рекомендації Практика |
| 12/11 та 16/11 |
Знайомство та планування роботи персоналу торгової команди Звіт та рекомендації ** Спец.тема для супервайзерів та керівників торгівельних команд! Практика |
| 14/11 та 16/11 |
Організація роботи персоналу торгової команди. Консультаування до та під час польової роботи. Мотивація персоналу. Звіт та рекомендації ** Спец.тема для супервайзерів та керівників торгівельних команд!Практика |
| 19/11 та 23/11 |
Польове навчання: сільний візит з ТА чи СВ Звіт та рекомендації Практика |
| 21/11 та 23/11 |
Аналіз мерчандайзингу: - на узгодженій території - в конкретній ТТ Звіт та рекомендації Практика |
| 26/11 та 30/11 |
Польове навчання: візит мерчандайзером із заповненням storchek Звіт та рекомендації Практика |
| 28/11 та 30/11 |
Польове навчання: спільний візит з мерчандайзером із заповненням storchek Звіт та рекомендаціїПрактика |
| 03/12 та 07/12 |
Розробка стандартів мерчандайзингу Практика |
| 10/12 |
Підсумкове заняття Видача Сертифікатів Конкурс на обійняття посад |
Тренер: Олена Нагірна та Сергій Мовчан
Подати заявку на участь
у тренінгу, тренінговій програмі
по обраній вами тематиці
Переглянути наші нові тренінги та тренінгові програми (регламент відкритих заходів)
Переглянути перелік всіх нашіх тренінгів та тренінгових програм
Переглянути наш райдер (умови проведення заходу у вашому місті)
